O que é ROAS e como calcular (com exemplo)

ROAS = faturamento gerado pelos anúncios ÷ valor investido nos anúncios. O resultado é um número “x”.

Exemplo: se você investiu R$ 3.000 em anúncios e eles geraram R$ 9.000 em vendas, o ROAS foi de 3x — ou seja, cada R$ 1 investido trouxe R$ 3 de faturamento. Um ROAS de 1x significa que você apenas empatou em faturamento (mas provavelmente teve prejuízo, porque faturamento não é lucro).

O ROAS olha só para o faturamento sobre a mídia. O ROI (retorno sobre investimento) considera o lucro — ou seja, desconta o custo do produto, impostos e a própria mídia. Por isso um ROAS bonito pode esconder prejuízo: se a sua margem é baixa, um ROAS de 3x pode não pagar as contas.

Regra prática: use o ROAS para acompanhar a campanha no dia a dia e o ROI para decidir se o negócio está saudável.

O ROAS de equilíbrio depende da sua margem de lucro. A conta é: ROAS mínimo = 1 ÷ margem. Se a sua margem é de 40%, você precisa de pelo menos 1 ÷ 0,40 = 2,5x só para empatar. Abaixo disso, a campanha dá prejuízo mesmo vendendo.

Ou seja: não existe “ROAS bom” universal. Um ROAS de 2x pode ser ótimo para quem tem margem alta e péssimo para quem tem margem apertada.

Você pode simular tudo isso em segundos nas nossas calculadoras gratuitas, com as fórmulas visíveis e cenários conservador/base/agressivo. É útil tanto para planejar uma verba nova quanto para mostrar o retorno a um cliente.